HiKPI успешно проверила концепцию по прогнозированию продаж для ТОП-5 фармацевтической компании РФ

В рамках исследовательского проекта стояла задача оценить возможность повышения точности прогнозирования ежемесячных продаж по ключевому бренду ТОП-5 фармацевтической компании на рынке РФ. На момент исследования заказчик осуществлял прогнозирование продаж в MS Excel “по-среднему” на основе ежедневных данных по продажам от части крупных дистрибьюторов.

Прогноз строился 4 раза в течение месяца. В результате исследования было установлено, что применение математического моделирования при прогнозировании в данном кейсе позволяет снизить среднюю ошибку прогноза на ~15% (зависит от интервала прогноза).

Приводим сравнение результатов: